Actualizado el 12/08/2026 11:31 CEST
José Elías es uno de los empresarios más reconocidos de nuestro país. Sus empresas e inversiones le han concedido un gran patrimonio. También es conocido por tener una gran comunidad en redes sociales, donde comparte a menudo reflexiones sobre negocios y habla sobre la actualidad económica de nuestro país y algunas de las problemáticas de España.
En este caso, Elías explica el proceso de compra de una empresa y cómo la tensión aumenta a medida que avanza la operación. Señala que el momento más delicado llega justo antes de firmar ante notario, cuando el vendedor toma conciencia de que la venta es real.
José Elías, en 'Roca Project'Roca Project / YouTubeSegún explica el empresario, es entonces cuando pueden aparecer el primer atisbo de miedo o intentos de echarse atrás y su consejo es que el comprador debe actuar con decisión en ese punto para evitar que la operación se caigao que al vendedor le entren dudas y se eche atrás
"El momento más peligroso al comprar una empresa llega justo antes de firmar. Y la mayoría de compradores no lo ven venir. Cuando tú empiezas a comprar una empresa, hay muchas fases y la tensión va escalando", explica Elías.
Fases de la compra de una empresa según José Elías
- Llamas al emprendedor (1 de 10): le dices que te interesa su empresa. Su preocupación es mínima.
- Firmáis el contrato (2 de 10): empezáis a trabajar y a mirar cosas.
- Haces la 'due diligence' (6 de 10): mandas a los asesores y haces el informe.
José Elías, empresario multimillonario@jose_elias_nvr (X)"Pero el punto crítico llega cuando ya está todo visto, habéis llegado a un acuerdo de precio y toca poner fecha para el notario. Es cuando el emprendedor toma conciencia real de su situación. Normalmente no son conscientes de lo avanzada que está la cosa hasta que ven que tienen que ir a firmar", asegura el empresario.
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Pol Rodríguez"Es en ese momento cuando el vendedor se pone como un gato panza arriba. Y lo que tienes que hacer es pegarle el bocado y comértelo. Ya se acabó. Si le dejas escapar cuando está en ese punto, no cierras la operación. En los negocios hay que saber cuándo dar el paso definitivo", concluye en su reflexión José Elías.
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